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Stratégie de vente Amazon pour les fêtes 2021

La saison des fêtes amazonienne est à nos portes, et il pleut des célébrations et des cadeaux partout. Avec la pandémie entraînant un changement dans la façon dont nous achetons des cadeaux, de nombreuses personnes ont décidé de faire leurs achats en ligne.

Ceci, en plus de la flambée habituelle des ventes pendant les vacances, a incité les vendeurs du monde entier à adopter des stratégies plus avancées pour traverser cette période chargée de l’année. S’assurer qu’il y a suffisamment d’inventaire, mettre en place le bon type de promotions et de remises sont tous essentiels pour sortir victorieux de cette saison.

Guide rapide

  1. Pourquoi est-il important de se préparer à l’avance pour les promotions de vacances ?
  2. Stratégies de vente de vacances pour maximiser les ventes
    • Offres, promotions et coupons
    • Recherche de mots-clés – mots-clés de vacances
    • Anticiper les perturbations de la chaîne d’approvisionnement
    • Stratégie PPC pour la période des fêtes
    • La préparation des soldes après les fêtes est tout aussi importante
  1. Conclusion

Pourquoi est-il important de se préparer à l’avance pour les promotions de vacances ?

Tout doit être planifié à l’extrême lorsqu’il s’agit de promotions de vacances. C’est une période incroyablement chargée pour tout le monde et les vendeurs se démènent toujours pour rester au top de leur forme. Avant la planification aide les vendeurs à augmenter leurs ventes et leurs conversions.

Les promotions coûtent également de l’argent aux vendeurs lorsqu’ils offrent des bons, une réduction à moitié prix, etc. aux vendeurs. Ainsi, il est important de budgétiser de manière appropriée pour eux. Tous les produits ne conviennent pas à la publicité, alors n’annoncez que les produits qui ont les marges les plus rentables.

Peut-être que le manque de préparation cette année est ce qui a conduit les vendeurs à proposer des offres pour leurs produits qui étaient considérées comme inférieures à la moyenne pendant le Black Friday et le Cyber ​​Monday. Les remises et les offres n’étaient pas suffisamment attrayantes pour que les acheteurs puissent faire autant d’achats qu’ils le feraient normalement.

Cela a entraîné une baisse des ventes du Black Friday et du Cyber ​​Monday en 2021 par rapport à l’année dernière. Selon Adobe Analytics, il y a eu une baisse de 1,4% des ventes du Cyber ​​Monday et du Black Friday, enregistrant également une baisse par rapport aux records de ventes de l’année dernière. Cependant, Amazon a toujours enregistré des ventes inégalées entre le Black Friday et le Cyber ​​Monday.

Certaines catégories les plus vendues vendues par Amazon pendant la période des fêtes sont :

  • Vêtements et habillement
  • Articles pour la maison
  • Jouets et jeux
  • Électronique
  • Livres
  • Appareil photo et photo

Les appareils électroniques tels que les clés Fire TV et les AirPod d’Apple ont volé la vedette aux achats d’articles de vacances les plus populaires.

Stratégies de vente de vacances pour maximiser les ventes

Avec une pléthore de stratégies à adopter et à mettre en œuvre, examinons tout ce que vous pouvez faire pour faire passer vos bénéfices de vacances au niveau supérieur.

stratégies de vente de vacances amazon pour augmenter les ventes

Promotions, offres et coupons

Promotions :

Les promotions sur Amazon sont utilisées par les vendeurs pour vendre leurs produits à un prix inférieur à la normale. Les prix plus bas permettent de persuader plus facilement un plus grand nombre de clients d’acheter vos produits et d’élargir la portée de votre marque. Amazon est connu pour ses produits à prix économiques et les acheteurs sont toujours à la recherche des meilleures promotions.

Ces promotions peuvent être créées très facilement sur Seller Central en les sélectionnant dans la rubrique « Publicité ». Vous pouvez également sélectionner le type de promotions que vous souhaitez organiser et pour quels produits.

Les différents types de promotions sont les suivants :

Les « remises » sont une option très populaire et les vendeurs peuvent créer le type de remise qu’ils souhaitent comme : 20 % de réduction, 50 % de réduction, etc.

Les vendeurs peuvent choisir de promouvoir leurs produits avec une offre BOGO. Une offre Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ou Achetez-en deux, obtenez-en deux gratuitement est idéale si vous voulez que vos produits se vendent rapidement. Il convainc facilement les clients d’acheter plusieurs produits à la fois.

Un autre moyen simple de promouvoir est d’offrir la « livraison gratuite » lorsque les acheteurs achètent des articles à un certain prix. Par exemple, « Achetez au moins 50 $ et obtenez la livraison gratuite sur toute la commande ».

Bons de réduction :

Les coupons sont un autre moyen d’attirer les clients lorsqu’ils visitent une page de détail de produit ou des SERP Amazon. Ceux-ci sont faciles à utiliser et mettent vos produits sous les projecteurs parmi votre mer de concurrents pendant la haute saison des achats des Fêtes. Cependant, un montant de base de 100 USD est requis comme budget pour l’exécution des coupons.

Les coupons peuvent également être créés très facilement sur Seller Central en cliquant sur l’option « Créer un nouveau coupon » sous « Coupons » dans la section « Publicité ». Semblable à la façon dont les publicités Amazon suivent un modèle Pay Per Click, les coupons coûteront également au vendeur un certain montant pour chaque coupon utilisé par les acheteurs. Des frais de 0,60 $ seront perçus auprès de vous chaque fois qu’un client achète un produit en utilisant votre coupon.

Offres

Vous ne pouvez pas vous tromper en proposant des offres sur Amazon, car elles constituent un moyen sûr de générer du trafic vers vos annonces et d’augmenter vos ventes. En effet, ces offres sont promues par Amazon non seulement sur site, mais également hors site via les canaux de médias sociaux et les promotions par e-mail. Mais gardez à l’esprit que tous les produits ne sont pas admissibles. Vous devez vérifier quels ASIN répondent aux critères d’éligibilité. Vous pouvez ensuite choisir entre les offres de 7 jours et les offres Lightning.

Les « offres » sont également créées en cliquant sur l’option de la section Publicité de Seller Central, puis en choisissant l’option « Créer une nouvelle offre », tout comme les promotions et les coupons. Les vendeurs sont tenus de payer des frais pour les transactions en cours, et ils dépendent de leur type. Les frais pour les offres de 7 jours s’élèvent à 300 $ et les frais pour les offres Lightning s’élèvent à 150 $. Le tableau de bord Deal vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin sur les produits qui se sont qualifiés et vous permet d’apporter des mises à jour ou des modifications à vos annonces.

Recherche de mots-clés – Mots-clés de vacances

La recherche de mots clés fait partie intégrante de la stratégie de chaque vendeur pour optimiser ses annonces et diriger un maximum de trafic pour booster les conversions. La recherche de mots clés Amazon est quelque chose que les vendeurs doivent continuer à effectuer tout au long de l’année. Habituellement, les mots-clés génériques et autres mots-clés à fort taux de conversion seront utilisés dans les listes de produits tout au long de l’année. Cependant, pendant la période des fêtes, les vendeurs devront incorporer des mots-clés spécifiques aux vacances dans leurs annonces. L’optimisation des descriptions de produits, des puces, etc., avec ce type de mots-clés, vous aidera à présenter votre produit au bon public et à augmenter vos ventes.

Tirez parti de la fonction Reverse ASIN de SellerApp pour découvrir les mots-clés spécifiques à la saison que vos concurrents utilisent. Cela vous donnera une bonne idée des mots-clés que vous devriez également cibler et commencera également à les inclure dans toutes vos listes de produits. Vous pouvez cibler et attirer le public de vos concurrents avec cette stratégie.

Les mots-clés de vacances ne sont pas seulement pour les listes de produits, mais aussi pour les campagnes PPC. Avec toutes les recherches de mots clés que vous auriez menées jusqu’à présent, vous aurez maintenant une liste complète. Cette liste doit contenir des mots-clés ou des termes de recherche que les clients utiliseraient pour rechercher des produits pendant la période des fêtes.

Assurez-vous que vos campagnes PPC ciblent ces mots-clés qui sont synonymes de cadeaux et de toutes les festivités. Par exemple, vous pourriez être un vendeur de guirlandes lumineuses qui les vend toute l’année. Pendant cette saison, vous pouvez utiliser des mots-clés tels que « lumières de Noël », « décorations d’arbres de Noël » et d’autres combinaisons de ce type.

Gestion des stocks de vacances

Une gestion efficace des stocks et la prévention des ruptures de stock sont d’une importance primordiale pendant les saisons chargées. Avec des restrictions d’inventaire en place, les vendeurs Expédié par Amazon ont plus de raisons de rationaliser la gestion des stocks à un niveau plus avancé. Voir un produit en rupture de stock est très décevant, donc ce que vous pouvez faire est de montrer exactement combien d’unités d’un article particulier sont laissées dans l’inventaire. Par exemple, afficher « En stock » ou « 2 articles restants en stock » pour informer les clients de la quantité disponible. Cela pousse le client à faire l’achat tout de suite au lieu de reporter l’achat, surtout lorsqu’il dit « Il ne reste que quelques articles en stock ».

Tout en gérant l’inventaire que vous stockez déjà dans l’entrepôt, déterminez quels articles ont suffisamment de stock et lancez des campagnes PPC uniquement pour ces produits. Il ne sert à rien de diffuser des annonces pour des produits bientôt en rupture de stock. Si tel est le cas, vous devez arrêter immédiatement de diffuser des publicités pour ces produits, car cela ne fera que drainer vos bénéfices. Vous devez vous débarrasser de tout inventaire qui traîne dans l’entrepôt depuis longtemps afin que des articles plus frais puissent être stockés.

Stratégie PPC pour la période des fêtes

La publicité sur Amazon est très importante pour générer des conversions, mais cela ne suffit pas si vous ne les diffusez que pendant la période des fêtes. Pour en tirer le meilleur parti, vous devez commencer vos campagnes PPC avant le début de la saison des vacances. Les experts d’Amazon PPC affirment que les campagnes qui durent depuis plus longtemps sont plus favorisées que les nouvelles. En outre, l’inclusion de mots clés de vacances dans vos campagnes est très importante, comme mentionné précédemment. Cela signifie que vos annonces ont de meilleures chances d’obtenir plus d’impressions, de clics et donc de conversions si elles sont diffusées depuis plus longtemps et avec des mots clés spécifiques à la saison des fêtes.

La stratégie d’enchères qui fonctionne bien pour la période des fêtes est Enchères dynamiques – Haut et Bas. Tout le monde est en compétition pour les meilleurs emplacements de leurs annonces. Ainsi, ce type d’enchères dynamiques augmentera les chances que votre annonce s’affiche pour des mots clés spécifiques, tels que des mots clés de vacances, qui sont garantis pour générer des conversions et augmenter les ventes. Évidemment, pour que tout cela fonctionne, vous devez augmenter votre budget PPC pendant cette haute saison. Sans budget suffisant, vous risquez de perdre votre budget publicitaire à des moments cruciaux de la journée où votre annonce a les meilleures chances de gagner les meilleurs emplacements.

La préparation des soldes après les fêtes est tout aussi importante

Nous avons parlé de tout ce que vous pouvez faire pendant la période des Fêtes, mais cela ne devrait pas s’arrêter là. Vous devez continuer à vendre et à développer votre entreprise après la folie des fêtes. Alors que la saison des vacances touche à sa fin, les clients sont ravis de constater qu’il existe toujours des offres en cours ou que de nouvelles offres ont été introduites. Vous ne pouvez jamais vous tromper avec les offres étendues.

Les articles comme les vêtements, les vêtements et les appareils électroniques ne seront pas vraiment préoccupants, mais les denrées périssables doivent être vendues le plus rapidement possible si leur durée de conservation est plus courte. Des remises plus importantes font des merveilles ici, car vous pouvez toujours les vendre à un moindre profit plutôt que d’avoir à vous en débarrasser. Les prix des articles que vous avez baissés pour les fêtes de fin d’année doivent être recalculés afin que vous ne finissiez pas par drainer vos bénéfices face à une concurrence réduite. En effet, vos concurrents rétabliront également des prix plus élevés pour les produits qui se déplacent facilement.

Lors de la promotion de vos produits pendant les vacances, vous devrez également ajouter des promotions après la saison. Cela contribuera non seulement à augmenter les ventes, mais également à renforcer le classement biologique de ces produits. L’algorithme d’Amazon favorise et classe les produits plus haut lorsqu’ils ont des promotions actives telles que des coupons, des offres éclair et les meilleures offres.

L’activation de ces offres quelques semaines avant les grandes vacances et quelques semaines après les vacances donnera la priorité à leur placement générera des ventes pouvant créer un effet volant. Gardez à l’esprit que cette stratégie n’implique pas nécessairement d’avoir de gros rabais. Même une petite remise aidera considérablement votre marque à dépasser ses concurrents qui annulent généralement leurs remises et leurs offres dès la fin de la période des fêtes.

Conclusion:

Planifier une stratégie de vente pour les fêtes demande du temps et de la patience, et c’est un processus que vous devez commencer bien à l’avance. Vous devrez planifier ce que vous allez faire pendant la période des fêtes ainsi qu’après. Les calculs de prix, la constitution de stocks, l’optimisation des pages de liste de produits et l’exécution de campagnes PPC sont tous des éléments essentiels de la stratégie de magasinage des Fêtes. Faites attention à chaque aspect et surveillez constamment tout pour passer des vacances réussies.

Joyeuses fêtes!

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Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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