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Jouer pour les donjons | Wilson Hung sur l’augmentation du MRR avec Kettle & Fire


Jouer pour les donjons | Wilson Hung sur l’augmentation du MRR avec Kettle & Fire



















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L’augmentation du MRR devrait être l’objectif de chaque marque de commerce électronique. Mais, c’est une machine compliquée de pièces mobiles. Comme le dit Wilson, « tout ce qui est compliqué peut être simplifié et décomposé en ses entrées individuelles ». Branchez-vous alors que Wilson décompose son modèle pour augmenter le MRR chez Kettle & Fire d’une manière simple et stratégique.

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Qu’est-ce que jouer pour les donjons ?

Fidéliser les clients n’a jamais été aussi important pour les entreprises de commerce électronique. Rejoignez Kristen LaFrance, spécialiste de la rétention du commerce électronique et responsable de la communauté chez Churn Buster, alors qu’elle interviewe des invités des meilleures entreprises d’abonnement pour découvrir comment les meilleurs de l’espace DTC fidélisent les clients. Si vous développez une entreprise basée sur l’abonnement, si vous exécutez un programme d’abonnement et d’enregistrement sur votre site, ou si vous êtes tout simplement intéressé par les histoires des meilleures entreprises DTC, Playing for Keeps est fait pour vous.

Tous les sons, illustrations, descriptions d’épisodes et notes sont la propriété de Churn Buster, pour Playing for Keeps, et publiés avec l’autorisation de Transistor, Inc.

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Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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