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Avalara nomme Alex Baulf au poste de directeur principal, Global Indirect Tax

Avalara est ravi d’accueillir Alex Baulf en tant que directeur principal, Global Indirect Tax. Baulf dirigera l’engagement avec les dirigeants politiques pour développer un environnement fiscal et de conformité qui rationalisera et accélérera le commerce pour la croissance globale de l’économie. Il jouera un rôle de premier plan dans la croissance continue d’Avalara dans la région.

Baulf a rejoint Grant Thornton UK LLP, où il a passé plus de 12 ans à occuper plusieurs postes de direction. Plus récemment, il a occupé le poste de directeur international de la fiscalité indirecte et a dirigé l’équipe de conseil mondiale en matière de TVA/TPS et les offres de services d’automatisation de la fiscalité indirecte au Royaume-Uni et dans la région EMEA. Il possède une vaste expérience en matière de TVA au Royaume-Uni et dans l’UE et de conseil en fiscalité indirecte internationale, spécialisé dans les systèmes, les processus et les données de TVA, ainsi que dans la mise en œuvre, l’évaluation d’impact et la gestion du changement.

Alex apporte une vaste expérience en conseillant les dirigeants sur la politique fiscale, ce qui sera inestimable à un moment où les entreprises tentent d’équilibrer les opportunités créées par le boom du commerce avec un environnement réglementaire de plus en plus complexe. Avalara a une vision claire pour alimenter le commerce mondial en aidant les entreprises à surmonter cette complexité, en les libérant pour se développer et réaliser leur potentiel – et en fournissant la technologie SaaS pour en faire une réalité.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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