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Automatiser les services de certificat d’exonération fiscale avec Silvia Aguirre de CertCapture

13 mai 2020

Silvia Aguirre est la co-fondatrice de CertCapture, une solution de gestion des certificats d’exemption qui appartient désormais à Avalara. Silvia était auparavant responsable de la certification chez Avalara, mais maintenant, elle est actuellement directrice générale de la gestion des certificats chez Avalara, et elle gère la direction des produits pour la suite de produits CertCapture.

Silvia a été co-fondatrice et directrice de Services de technologie fiscale qui a créé CertCapture. Elle avait la responsabilité globale de l’efficacité opérationnelle de l’organisation ainsi que de la base de connaissances fiscales. Elle a également été auditeur pour l’État du Texas et leurs bureaux de San Antonio et de New York.

Dans cet épisode…

Une chose que l’épidémie de COVID-19 a montré au monde est à quel point la technologie est devenue cruciale pour faire fonctionner les choses malgré les restrictions physiques. De nombreux pays du monde entier, y compris les États-Unis, sont sous verrouillage avec un pourcentage énorme de la main-d’œuvre travaillant à domicile. Mais pour les entreprises qui n’ont pas encore adopté la technologie dans le cadre de leurs opérations, elles se sont rendues compte que, parce que leur travail est effectué manuellement, elles ne peuvent pas opérer en dehors du bureau.

Le même cas s’applique aux entreprises qui ont traité manuellement leurs services de certificat d’exonération fiscale. C’est un processus fastidieux, en particulier pour une entreprise qui collecte des certificats d’exemption de nombreux États. Cependant, Silvia Aguirre a créé une solution simple pour cela en CertCapture, qui est une solution de gestion des certificats d’exemption pouvant être réalisée virtuellement.

Dans cet épisode de Sales Tax and More, Michael Fleming et Ellie Moffat interviewent Silvia Aguirre sur l’impact de la décision Wayfair sur la collecte et la récupération des certificats d’exemption, ce que son logiciel CertCapture peut faire pour les entreprises, comment la technologie et l’automatisation aident les entreprises à remplir leurs certificats d’exonération fiscale, et ses meilleurs conseils pour anticiper les changements perturbateurs, et. Restez à l’écoute.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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